Зачем застройщик идет на панель?

Зачем застройщик идет на панель?

Эксперт в сфере недвижимости Сергей Смирнов возмущается, ругается и рассуждает, почему строительная отрасль достигла технологического предела.

Что такое строительный бизнес в России?

Девелопер — это, скорее, инвестиционный банк, нежели строительная организация. Но в России предпринимателя хлебом не корми, дай что-нибудь построить. Россиянин всё любит строить сам. Я видел хозяев строительных компаний, которые не знали ни одного сотрудника отдела продаж, зато знали каждого рабочего на стройке по имени.

Стройка — эдакий способ увековечить себя для потомков. Тут всё — не про бизнес. Строительство для большинства игроков — убыточно. Но понимают это не многие. Поэтому у нас ещё гордо представляются: «Я — директор строительной компании».

Почему застройщики в конечном итоге разоряются?

Современное жилое здание — как продукт — достигло своего технологического предела. То есть, все попытки колдовать над себестоимостью за счёт инновации сродни экономии на спичках. Есть общеизвестный диапазон себестоимости строительства 1 м², и ширина этого диапазона в массовом сегменте составляет несколько тысяч рублей. Когда продукт достигает предела развития, решения может быть два: искать новый продукт или искать новый рынок.

Но! Никто и не делает попыток искать новый продукт. Все поют «старые песни о главном». Без нового продукта любой новый игрок на рынке — банкрот уже в момент возникновения самой идеи «а давайте что-то построим».

Здесь застройщики возразят и скажут мне про вертикальную интеграцию смежных бизнесов. И начнут доказывать, что они сами работают над инновациями. Вот, например, несколько компаний открыли современное панельное производство. Другие построили бетонный завод. Это, по их мнению, и есть попытки поисков новых рынков. Хотя по большей части — это попытки экономить на собственном производстве, а не на «отжиме» цен у поставщиков, что более логично, если вспомнить, что девелопер — это инвестиционный банк, и его задача — купить дешевле, а продать дороже.

К чему приводят попытки девелоперов строить собственные панельные заводы?

Если вы стали заводом, то ваша цель – дистрибуция панели. И тут начинается гонка, а точнее — бег в колесе: чтобы поддержать завод, нужен объём, чтобы был объём, нужен участок под застройку — складировать эту панель в виде конструкции под названием «дом» и попытаться это спихнуть покупателям. Панельный проект – самый «негибкий» с точки зрения продаж проект. Все вы стали заложниками собственного производства.

А если бы застройщики действительно искали новый для себя рынок, они бы его обязательно увидели. Никому до сих и в голову не приходит, что покупка квартиры порождает цепочку других покупок — от межкомнатных дверей до штор. Продавая квартиры с отделкой, мебелью и техникой, зарубежный застройщик делает до 25% прибыли за счёт UPsale. Но наш застройщик продолжает бегать по стройке и гонять бетонщиков. А потребитель всё чаще хочет получить готовое профессиональное решение в виде меблированной уютной квартиры, а не серую бетонную коробку.

Но вместо поиска нового продукта застройщик продолжает искать прибыль в снижении издержек за счёт покупки панельных заводиков. В третьем тысячелетии, когда Apple показал путь к сверхприбыли, живёт такой тип «предпринимателей» — строитель бетонного у...бища.

Автор: Сергей Смирнов
Иллюстрация: Полина Васильева


В данной статье высказано мнение автора. Редакция не несет ответственности за высказанное мнение автора данной статьи и не всегда согласна с его мнением.

  • 10:06
  • 416
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Похожие новости
Застройщики по всей России начали демпинговать
Они предлагают квартиры со скидкой до 30%
Застройщик планирует объявить конкурс на проект фасадов 25-этажных домов на Сельме
В настоящее время ведутся работы по обустройству фундамента двух зданий.
Дольщики получат больше прав при банкротстве застройщика
Теперь дольщики будут иметь приоритет перед другими кредиторами банкрота
Калининградскому застройщику грозит до 10 лет тюрьмы
Об этом сообщает пресс-служба региональной прокуратуры.
Строительство стадиона в Калининграде идет с опережением графика
Строящийся стадион рассчитан на 35 тыс. мест